電商之路在何方?蘑菇街下載客戶端VS小紅書下載客戶端誰更受歡迎?

本期文章主要針對蘑菇街平臺及下載客戶端與小紅書平臺及下載客戶端進行競品分析，進而探討內(nèi)容電商的發(fā)展前景以及發(fā)展現(xiàn)狀。

1.行業(yè)概況

（1）中國網(wǎng)購規(guī)模穩(wěn)定增長，規(guī)模大

根據(jù)艾瑞咨詢中國網(wǎng)絡購物市場數(shù)據(jù)，2016年Q2中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達11178.8億元，我國社會消費品零售總額達到7.8萬億元，網(wǎng)絡購物在社會消費品零售總額中的占比為14.3%，較去年同期提高1.9%。

整體而言，網(wǎng)絡購物行業(yè)發(fā)展日益成熟，行業(yè)規(guī)模繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長水平。

電商之路在何方？蘑菇街下載客戶端VS小紅書下載客戶端誰更受歡迎？圖一

（2）移動購物成為網(wǎng)絡購物主要方式

艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，2016年Q2中國移動購物市場交易規(guī)模達7834.4億元，同比增長75.9%，在整體網(wǎng)絡購物交易規(guī)模中占比達70.1%，依舊保持較高速增長。隨著移動占比的不斷提升，移動端增長方式空間減小，移動網(wǎng)購規(guī)模增速會有逐漸放緩的趨勢，但是一方面隨著無線網(wǎng)絡的普及、移動端碎片化特點更加符合消費場景的特性使用戶的消費場景使用習慣發(fā)生改變。另一方面各大電商平臺加速布局移動端，不斷豐富移動端業(yè)務，完善移動端服務，在加強移動端商品運營的同時大力豐富內(nèi)容運營。

電商之路在何方？蘑菇街下載客戶端VS小紅書下載客戶端誰更受歡迎？圖二

電商之路在何方？蘑菇街下載客戶端VS小紅書下載客戶端誰更受歡迎？圖三

所以，未來幾年，中國移動購物市場依然會保持強勁增長，移動購物會成為用戶網(wǎng)絡購物的主要方式。

（3）移動購物的現(xiàn)狀

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，移動購物市場就企業(yè)份額而言阿里無線穩(wěn)居榜首，京東緊隨其后。但是可以看到阿里無線的市場份額呈現(xiàn)緩慢下降趨勢，而隨著垂直電商、多樣化運營方式的火熱，其他電商企業(yè)移動交易占據(jù)一定份額且市場份額呈現(xiàn)增長趨勢。

電商之路在何方？蘑菇街下載客戶端VS小紅書下載客戶端誰更受歡迎？圖四

對于整個電商發(fā)展而言，我們經(jīng)歷了電商購物1.0以PC端為交易入口、電商購物2.0以移動端APP為流量入口這兩個階段，主要以秒殺、滿減、折扣等各種低價刺激活動，購買流量盡可能的讓用戶看到商品等手段去激發(fā)用戶購買。但是隨著各大電商平臺、傳統(tǒng)品牌在移動端網(wǎng)購市場布局的完善，電商基礎設施完善，商品極度豐富，通過頁面導購活動刺激來完成購物模式也逐漸突顯弊端。主要表現(xiàn)為：

商品的極度豐富，平臺間差異化小，各平臺活動層出不窮，養(yǎng)成用戶比價習慣，用戶黏性降低，用戶對促銷方式疲軟；

商家經(jīng)常促銷降價打價格戰(zhàn)，毛利難保，難以實現(xiàn)盈利；

根據(jù)馬斯洛五個需求層次將消費市場劃分生理、安全、社交、尊重以及自我實現(xiàn)五大需求，隨著GDP的增長，生理和安全需求逐漸被滿足，用戶對社交、尊重以及自我實現(xiàn)的需求越來越強烈，而這時緊靠簡單的價格觸發(fā)用戶購買，不能滿足用戶情感追求。

在傳統(tǒng)電商不能滿足用戶更高層次需求的情況下內(nèi)容電商應運而生，在內(nèi)容傳遞中進行購物的引導，使用戶在內(nèi)容閱讀中產(chǎn)生購買欲望，實現(xiàn)購物轉化。以用戶為中心，在用戶流、咨詢流的基礎上實現(xiàn)商流而區(qū)別于傳統(tǒng)電商以商流為基礎，實現(xiàn)用戶流的“集市生態(tài)”，將零售業(yè)購物方式從以產(chǎn)品為中心的“貨架式”帶入以人為中心的“社群式”。

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