手握670萬(wàn)付費(fèi)用戶斗魚(yú)的商業(yè)邏輯是什么?

今天小編給大家?guī)��?lái)斗魚(yú)軟件有關(guān)資訊。斗魚(yú)上市后發(fā)布了首份財(cái)報(bào)。

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日期：2019/8/25 14:43:22
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8月13日，斗魚(yú)發(fā)布2019年Q2財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，斗魚(yú)該季度的營(yíng)收為18.727億元，同比真正133.2%，調(diào)整后凈利潤(rùn)達(dá)5260萬(wàn)元，較2018年同期凈利潤(rùn)增長(zhǎng)2.745億元。

在用戶的數(shù)據(jù)上，斗魚(yú)平均月活躍用戶數(shù)(MAU)創(chuàng)新高，達(dá)到1.628億，同比增長(zhǎng)32.6%；平均移動(dòng)MAU月活用戶數(shù)達(dá)到5060萬(wàn)，同比增長(zhǎng)42.5%。

而在付費(fèi)用戶方面，Q2的平均付費(fèi)用戶為670萬(wàn)，同比增長(zhǎng)123.3%，ARPPU值從Q1的225元提高至256元。這是目前整個(gè)游戲直播行業(yè)第一的付費(fèi)用戶的數(shù)量。

手握670萬(wàn)付費(fèi)用戶，斗魚(yú)的商業(yè)邏輯是什么？圖一

從斗魚(yú)的財(cái)報(bào)當(dāng)中可以看到，其營(yíng)收、凈利潤(rùn)、用戶數(shù)、付費(fèi)用戶數(shù)均呈現(xiàn)了上升的態(tài)勢(shì)。其中，MAU更是成為了游戲直播行業(yè)的第一。

但與這個(gè)MAU的第一相比，Gamewower認(rèn)為區(qū)屬最值得關(guān)注的是其670萬(wàn)付費(fèi)用戶的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)是目前整個(gè)直播行業(yè)最高的付費(fèi)用戶數(shù)據(jù)，這個(gè)第一比之MAU的第一更加值得我們?nèi)リP(guān)注。

因?yàn)�，這個(gè)數(shù)據(jù)背后的指向是斗魚(yú)在游戲化內(nèi)容上的突出優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)的背后，是以斗魚(yú)為代表的游戲直播興起之后，直播平臺(tái)的商業(yè)化，從之前專(zhuān)注土豪模式，向兼顧長(zhǎng)尾化模式的轉(zhuǎn)變。

換句話說(shuō)，以斗魚(yú)為代表的游戲直播平臺(tái)，已經(jīng)走出秀場(chǎng)模式中只依靠土豪打賞的粗放模式，建起了更加健康的商業(yè)生態(tài)。

單一依賴大R變現(xiàn)，傳統(tǒng)直播用戶增長(zhǎng)陷入停滯

我們對(duì)比了一下目前整個(gè)直播行業(yè)付費(fèi)用戶的數(shù)據(jù)情況，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象。那就是，直播行業(yè)當(dāng)中，以映客、YY為代表的秀場(chǎng)類(lèi)公司，近一年來(lái)付費(fèi)用戶數(shù)增長(zhǎng)不太理想。

首先來(lái)看映客的數(shù)據(jù)，映客在發(fā)布2018年半年報(bào)時(shí)曾透露相關(guān)的季度付費(fèi)用戶情況，198.4萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)6%，同比下降20.3%。

在發(fā)布招股書(shū)時(shí)，映客公布了月付費(fèi)的情況，2016年平均每月付費(fèi)數(shù)量為229萬(wàn)人，而2017年為102.9萬(wàn)人，同比下降55%。

映客之外，歡聚時(shí)代也就是YY的付費(fèi)用戶情況。從2018年Q1到2019年Q2，連續(xù)6個(gè)季度，YY的付費(fèi)用戶分別為350萬(wàn)、350萬(wàn)、380萬(wàn)、410萬(wàn)、410萬(wàn)、420萬(wàn)。

以YY和映客為例，我們能夠很顯然的看到一個(gè)問(wèn)題，就是付費(fèi)用戶數(shù)的增長(zhǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題，就是秀場(chǎng)為主的直播平臺(tái)付費(fèi)用戶數(shù)已經(jīng)陷入增長(zhǎng)困境。

兼顧長(zhǎng)尾用戶價(jià)值，多元平衡生態(tài)

之所以如此，核心的原因在于秀場(chǎng)模式太過(guò)于單一依賴大R，但大R的數(shù)量畢竟有限。

做個(gè)類(lèi)比，秀場(chǎng)類(lèi)的直播類(lèi)似傳統(tǒng)的中國(guó)網(wǎng)游，而中國(guó)傳統(tǒng)網(wǎng)游的核心是，“養(yǎng)100個(gè)人陪1個(gè)人玩”，制作出《征途》這款游戲的巨人創(chuàng)始人史玉柱早就說(shuō)出了其中的秘密。

在這個(gè)模式當(dāng)中，最重要的是留住大R，每個(gè)大型傳統(tǒng)網(wǎng)游基本都有一個(gè)單獨(dú)的部門(mén)，專(zhuān)門(mén)為大R服務(wù)，直播也是如此。

以下，來(lái)自映客2016年至2018Q1月付費(fèi)人數(shù)的數(shù)據(jù)和某手游的數(shù)據(jù)， 都能夠證明，這種以大R為中心的運(yùn)營(yíng)模式，因?yàn)閱我灰蕾嚧驲，而造成其他付費(fèi)用戶的流失。

手握670萬(wàn)付費(fèi)用戶，斗魚(yú)的商業(yè)邏輯是什么？圖二

（圖說(shuō)：而從圖表統(tǒng)計(jì)中我們可以看到，映客的月度付費(fèi)用戶數(shù)一直在下降，但是ARPU值卻一直在暴增，從133元到673元。）

這個(gè)模式到底如何，我們不去做評(píng)判，但是我們知道的是，如果在營(yíng)收上想要再上一層樓，降低風(fēng)險(xiǎn)性（流失一個(gè)大R帶來(lái)的是巨大的損失），實(shí)現(xiàn)真正的蛻變，需要作出改變，因?yàn)榇驲的數(shù)量畢竟有限，從以土豪為主的TOB走向更加均衡的TOC，這個(gè)空間更大，風(fēng)險(xiǎn)性也更小。

同以中國(guó)游戲的發(fā)展為鏡像，這個(gè)鏡像是《英雄聯(lián)盟》、《王者榮耀》這樣的游戲，人均付費(fèi)的模式，也就是我們所說(shuō)的長(zhǎng)尾效應(yīng)。每個(gè)人基本都是消費(fèi)者，但消費(fèi)的金額不多。

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